今天去理发，托尼老师问我：我在东二环有一套泰禾金尊府，小户型的房子，别人跟我说2.4万左右的单价可以卖掉，已经有买家还价2.3万，我是把它卖掉好，还是留在手上？

　　特别是在2025年，这一年当中，无数的业主，在卖与不卖的问题上困扰着。经历过2024年房价大幅度下跌之后，2025年也好不到哪里，甚至下跌的幅度比2024年更多一些。

　　现在的房子，持有在手上，担心房价未来还会继续下跌，卖掉之后，又担心价格会涨起来，以后又买不到房子。

　　托尼老师应该算是很懂市场了，接触了那么多理发的顾客，多少都会了解一些经济与楼市的动态。他甚至对东二环泰禾附近的几个小区都很熟悉，像什么融侨悦城，保利香槟国际，公园左岸这些小区的价格，都能侃侃而谈。

　　哪个小区好，哪个小区不好，每个小区的优劣势都能分析出来。当他做了大量功课之后，我可以很确定，他是想把房子卖掉的，否则不会在房子这件事情上，投入那么多时间。

　　所以，也看很确定的告诉同行朋友，如果你遇到一个对市场，对房子所在的商圈，都十分了解的情况下，这位业主卖房的意向度可以提高到90分，能够接受当下的市场价格。

　　回到办公室，我特意查了一下东二环的成交情况，在贝壳网上显示，商品房成交的套数只有三套，一套是建发养云，两套是泰禾金尊府，低迷的交易量，带来的结果是必然的。

　　成交数据：产权109.41平米，3房2厅，高楼层，毛坯房，西南北朝向，296万，成交单价27055元/平米。

　　1、房子挂牌615天时间，期间价格调整11次，成交前挂牌价格是341万，买家谈价45万后，双方达成交易。带看过该房源的客户数量达到117组，双平台预计超过200组的客户看过这套房子。

　　2、托尼老师的金尊府估价只能在2.4万/平米，而这套却成交2.7万/平米，想必很多人都无法相信。那是因为，泰禾金尊府所有的小户型2房的结构，成交单价普遍偏低。

　　那是因为受到片区的影响，2房户型的房子，高总价的情况下，客户量本身就比较少，两房需求的客户群体大多数是刚需，他们对价格的追求往往空置在一百万左右，也就是说，鹤林新城的小户型反而卖得好，而高品质小区的两房却卖不好的原因。

　　3、泰禾金尊府未来的价格趋势很明显，从东二环商圈的总体交易量能够体现出来。也可以从小区的历史成交数据体现，2024年8月份，108的户型，成交单价是34068元，今年是27055元，单价下跌7000元/平米，这是很直观的数据对比。

　　除此之外，泰禾金尊府附近的次新小区多，整个片区的房源供应量大，供需之间的关系不平衡。加上金尊府业主挂牌房源多，69套在售量，业主之间都会内卷了。

　　现在是12月份，年底的情况，福州的房价虽然低迷，但选择上仍然存在一定的风险。

　　主要体现在板块片区的价格，每个片区的价格下跌幅度不同，预示着未来的价格下跌的空间。同样还有一个问题存在，土拍供应的情况，也会影响未来的房价走势。

　　这两点，可以作为选择判断的依据。按照往年的的市场来判断，年底相对更适合买房，有些业主急于变现，价格上也会做比较大的让步，会出现一些捡漏的情况。

　　反观明年三月份，都是市场的小高峰，如果在政策层面做调整，那么也会很直接的影响到价格的走势。若经济回暖的政策利好，房价可能还会持续一段时间的稳定，便宜的房子也会去化得更快，反之，若三月份的市场疲软，下跌可能会延续。

　　不论市场如何变化，小编建议买房的时候，更注重居家生活，房子是否选择当下买，根据自身情况做评估，同时房子是满足生活所需，少一点投资心态，就不会带来太大的影响。

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